BT Security Systems: Les serrures biométriques en route vers le succés.

BT Security Systems s'est spécialisée dans la commercialisation de serrures biométriques. Mais à l'inverse de la concurrence,  l'entreprise mise sur les particuliers. Philippe Bézard, cogérant avec Frank Turlan, rappelle que ce système était jusqu'ici réservé aux professionnels. "Nous pensons donc trouver notre part de marché. En investissant un secteur où la demande était présente mais pas l'offre". La société voit le jour en octobre dernier. Le site internet, réservé tant à la présentation des articles qu'à leur vente, est créé en novembre. Les prix pratiqués défient la concurrence. L'entrée de gamme est proposée pour 200€. Les modèles les plus aboutis se vendent autour de 300€. Là où la concurrence affiche les tarifs deux à trois fois supérieurs pour les mêmes types de produits. Il justifie les prix proposés par le fait de travailler en flux tendu, avec des coûts de fonctionnement très réduits. "Ouvri des magasins n'est pas notre but. On préfère fonctionner grâce à la vente en ligne et aux réseaux de distribution professionnels" affirme Philippe Bézard.

Et le succès est au rendez-vous. L'entreprise commence à collaborer avec des multinationales de haute technologie. Les deux associés ont déjà un partenariat avec Panasonic pour commercialiser des systèmes de contrôle par identification rétinienne. Une réalisation plus complexe et plus coûteuse, destinée cette fois aux grosses sociétés. Les aéroports de Roissy et d'Heathrow sont déjà équipés d'un mécanisme similaire. Ce produit s'adresserait à ce type de client, soumis à des impératifs sécuritaires primordiaux. 

Dans le même temps, ils viennent de signer un contrat avec Samsung Corée, concernant la mise au point d'un système de digicode. Depuis peu la société Castorama a engagé des discussion en vue d'une éventuelle commercialisation sur le plan national. 

Pour l'instant, BT Security Systems n'a pas eu recours à la publicité. L'attente est là et les deux hommes préfèrent se concentrer sur leurs préstations. "On mise sur la qualité du site combinée à celle de nos produits et leur praticité" explique Philippe Bézard.

"Nous voulions mettre au point des modèles presque parfaits. Nos serrures sont en inox pour être étanches à 100%. Indispensable pour les portes extérieures. Le capteur est protégé des poussières, du soleil et des regards mal intentionnés par un couvercle spécial". Il précise également que ces serrures contiennet une partie cachée permettant d'ouvrir grâce à une clé mécanique de secours.

Pour l'heure les deux hommes ont réalisé à peine plus de 10000€ de vente. Mais ils ont déjà livré 150 modèles depuis fin octobre et les demandes affluent. L'objectif initial de ce duo est d'approcher les 75000 de CA. Des résultats qui permettraient à chacun de quitter son emploi son emploi actuel pour se consacrer exclusivement à leur entreprise. Les contarts qu'ils négocient actuellement pourraient bien leur faire revoir ces ambitions à la hausse. D'ici quatre ans, Philippe Bézard espère embaucher trois ou quatre salariés et implanter un entrepôt pour stocker sa marchandise.

Thomas Francoual